Язык – богатое и гибкое средство общения. Существует множество способов передачи мыслей. Вы наверняка не раз подыскивали верные слова для их выражения. На ум приходили разные, но все они вас не устраивали.
Люди по-разному выражают одни и те же мысли, поскольку используют язык разных систем представления. Например, наши друзья часто говорят: «Увидимся!» Другой наш приятель предпочитает выражение: «Созвонимся!» Третий говорит: «Я свяжусь с тобой!»
В НЛП язык воспринимается как отражение внутреннего опыта. Это удивительно точный перевод способа мышления. Слова могут сказать о многом, если обратить внимание на сенсорный язык. Например, наше последнее предложение наполнено словами, связанными со слухом. Слова и фразы, отражающие используемое человеком внутреннее чувство, в НЛП называются предикатами и предикативными предложениями.
Представьте, как три человека описывают дом.
Первый говорит: «Дом выглядит великолепно. Гостиная большая и просторная. Из окон открывается прекрасный вид на сад и парк. Цвета отлично гармонируют друг с другом. Мы увидели практически все. Совершенно ясно, что мы купим этот дом. Я предвижу, что в этом доме мы будем очень счастливы».
Второй отозвался иначе: «Нам понравился этот дом. Риэлтор рассказал нам о его истории. Оформление показалось мне несколько кричащим. Неприятно удивил шум от железной дороги. Мне не удалось настроиться на этот район. Полагаю, нам нужно еще многое обсудить, прежде чем принять решение о покупке».
А вот что сказал третий покупатель: «Я чувствую, что в этом доме не смогу быть счастлив. Я не почувствовал себя в нем комфортно. Не могу указать на что-либо конкретное. Просто мне не хочется, чтобы меня принуждали к немедленному решению. Я не хочу принимать решение в спешке и свяжусь с агентом завтра».
Эти люди говорили об одном и том же доме, но каждый обратил внимание на то, что было важно для него. Они думали о доме по-разному. Первый человек – визуалист, второй – звуковик, третий – кинестетик.
Вот несколько наиболее распространенных предикатов. Этот список поможет вам лучше понять то, о чем мы только что говорили.
Визуальные предикаты
- Смотреть, сфокусироваться, воображение, видеть, глядеть, цвет, оттенок, заметить, иллюстрировать, открыть, предвидение, пустота, перспектива.
- Я вижу, что вы имеете в виду.
- В свете вышесказанного…
- Это рисует его представление о жизни.
- Темная туча на горизонте.
- Будущее представляется радужным.
- Бросить пристальный взгляд на происходящее.
- Моя точка зрения.
Звуковые предикаты
- Говорить, громко, звук, глухота, замечание, обсуждение, безмолвный, молчание, слушать, музыка, гармония.
- Настроены на одну волну.
- Быть глухим к чувствам других людей.
- Высказать свое мнение.
- Слово за слово…
- Громко и четко…
- Что вы говорите?
Кинестетические предикаты
(в том числе вкусовые и обонятельные)
- Касание, твердый, теплый, холодный, грубый, удержать, схватить, мягкий, тяжелый, слабый, горячий, гладкий, двигаться.
- Схватить суть идеи.
- Удержать момент.
- Горячая кнопка.
- Двигаться в верном направлении. Горячий спор. Все идет гладко.
Обонятельные предикаты
- Нос, запах, едкий, свежий. Я чую крысу. Аромат роз.
- У него есть деловое чутье.
Вкусовые предикаты
- Острый, сладкий, горький, соленый. Горький опыт. Вкус к сладкой жизни. Приторная сладость.
Существуют также нейтральные слова, не относящиеся ни к одной системе восприятия:
- идея, решение, мысль, думать, знать, учиться, менять, действовать, медитировать, понимать…