Убеждения придают смысл событиям, связывая их между собой. Например:
«Если вы заболели, это означает, что вы не заботились о себе».
«Если вы не можете бросить курить, это означает, что у вас нет силы воли».
«Если меня кто-то любит, это означает, что я заслуживаю любви».
Все эти связи можно оспорить, но не доказать. Они происходят из карты мира, созданной говорящим.
Убеждения относительно окружающих определяют наши взаимосвязи с ними, а следовательно, их реакцию на наши слова и поступки. Например, человек считает окружающих не заслуживающими доверия. Он с подозрением относится ко всем вокруг и к мотивам, которые движут людьми. Это заставляет окружающих остерегаться его самого. Подобное поведение только усиливает изначальное убеждение человека.
Убеждение превращается в пророчество, которое подтверждает само себя. Если мы считаем человека способным и интеллигентным, он таким и будет в отношениях с нами. Наши убеждения фильтруют наш опыт. Мы замечаем то, что подтверждает наши убеждения, игнорируя то, что им противоречит. Противоречащую информацию мы принимаем лишь в самых вопиющих случаях. Убеждения формируются не на основе здравого смысла, поэтому вам вряд ли удастся кого-либо переубедить, опираясь исключительно на логику.
Читайте далее: